一个长期稳定的项目，年入百万以上

这里给大家科普一下什么是小单，大单，中单；

小单：就是500以下的客单价；

大单：就是1万以上的客单价；

中单：就是1-5000的客单价：

小单的玩法：是标准化的路径，也就是你付费，我给你一个标准化的信息差，或者是内容，或者是标准化的服务；

大单的玩法：更多的是1V1解决方案；

中单的玩法：更多的就是项目培训，陪跑；

今年开始思考的就是下移，和上行；所谓下移就是做更多的切合于人性的生意，上行是让自己案例做的更多，收更好的合伙人和徒弟的价格。之前本打算搞个社群，思来想去还是往后推迟推迟，因为太累，且交付很重。太耗费精力，还不如去做自己那些符合人性的生意盘子。

很多时候，口碑做不出来，且还交付很重的事情，短期能赚一点钱，长期是亏的产品就不要去碰了；

所有的创业培训本质是什么？

是贩卖机会；

底层的逻辑是信息差的生意。

信息差越大：客户购买力越强，价格越高。

信息差越小：客户购买力越差，价格上不去。

所以围绕着培训产品 。

一定是，基于，信息差，基于客户购买力。

我现在思考大单系统的问题，大概是我的案例还不够，那就努力去做案例，而不是去逼着自己做一些不喜欢的事情。

所以下一步的逻辑还是尊重自己的大单系统的逻辑。唯有大单，才有轻松。昨天和一个做小单的同行聊天；他说，你们是不是认为我不赚钱？其实我蛮赚钱的，一年我收入也是百万起的，而且我才一个人做这个事情。

从自动成交系统开始，我就一直致力于打造这种自动化系统，包括郭总是我一直学习的榜样；今天还看到一个同行也是如此，整个的线路从引流到成交，完全的自动管道模型，这个是值得我学习和借鉴；最近越来越喜欢系统化这个逻辑。

所以一定要多和同行学习，多给同行付费；其实你说盗版课程能买到吗？那是绝对可以的，但是为什么一定要付费呢？

因为交朋友；你总不能看了人家的盗版课，恬不知耻的去问这个如何如何吧？而且最近还理解了一个逻辑，合伙人，最近准备研究的三本书。公司的项目和管理老莫也将启用这种合伙人模式；

流量： 花钱买+大量的时间去干。

产品： 借鉴同行+给同行付费，深入得学习同行如何打磨产品。

模式： 借鉴同行+小规模团队搭建试错，同时把每个人想成工具人，帮他们解决一切会遇到的问题，一个萝卜一个坑的体系搭建。

自己100分没有用，要让整个团队达到100分是很难的，但是标准化之后，最起码能做到70分，那也是蛮不错的。

最近写的都是创业思维方面的多一些，这样的文章阅读量是极低的，大家都不愿意看你分享思维，讲道理；可能没有那么多的高大上的内容，但是更多的都是我的真实想法。我认为这样更加真实。

目前的在布局流量的同时，也在梳理公司合伙人的模式，以后招募的都是合伙人，一个员工就是一个项目，做好了分钱，做不好出局；这样做的优势，能更加深入激活员工的积极性；能放大无数的努力把事情做好，事情做好了，项目也就差不多了，钱也就来了，以前是给老莫打工，以后他们都是在给自己打工，我都是监督为主。

开局一个想法，过程全靠摸索，但是做好了一年真的是百万，千万以上的盘子，先不吹牛逼，主要还是要一点点从新开始做。主要是想借鉴那些系统化成交，合伙人等各方面的全方位搭建。这个事情能否成功，我认为最主要的还是个人的坚持程度。想做个长期的事情，短期也看不到太多钱，长期来看很扛打。

之前每年运气加成的时候做事顺风顺水。现在运气加成少了，那就真正的拼实力了。这也是一种好事，能在艰难的时候把事情做好。那就更值得去做。

所以今年真的不敢碰任何风险的东西，每一年在没有怎么碰风险的东西都亏了不少钱了。再碰到有风险的项目，怕是亏的都找不到北了；所以稳健大于一切。

其实从0去做一个事。更多的是空杯的心态。也就是你能否接受这是一个新的开局，把这个设计成一个游戏化思维去做这个事情。

开一个新的项目，最需要做的是什么？

那就是大量的给同行付费，同行的产品 ，买一遍，基本上你就懂了他们的逻辑，实在不行，你就亲身做一次客户，体验了解整个过程，也就懂了；

真的就这么简单粗暴，给你的项目方付费。然后拆解他们的产品逻辑，然后搭建自己的产品体系。至于流量层，也是复制他们的打法。最初一个人搞流量，然后后面把重复的动作交给助理，交给合伙人。

不要在乎别人对你的看法，我创业失败那么多次，我每次都不懊恼。因为失败了就失败了，想那么多有啥用。最主要的是有现金流。也就是，有一些项目，基本上你不需要怎么管理，自动每个月还有分润，这才是你能稳健的前提。

现在这个新盘子，我的目标是奔着三年去做的，所以也就不急了。而且对手已经成型了。一年都是千万以上的利润。

那你就真的不是那么特别担心了。而且做的人也不多，更多的不是不想去做，而是根本熬不住。最后劝大家做点符合人性需求的项目，什么时候人性不会改变，

只要人性一直持续，项目就会一直持续。

说到人性，分享一个长期项目，比如成人用品；真的你放心，这东西过10年照样很火。而且很简单粗暴，吸引色流。全网发小姐姐视频，然后私域卖成人用品。

或者是发那种吃瓜文档，每年都有各种吃瓜事件。

自己感兴趣的可以去找找相关的项目拆解文章，公众号搜搜，还有抖音找找，大把的人在玩。最主要是可以切入养生，比如补肾，这个领域赚的钱就多了。玛卡，肉苁蓉，东革阿里，这些东西都是持续复购产品。

所以有些时候，要学会理解人性。

人性刚需配合模式，赚点钱，还是可以的；